DICAS para conseguir atingir o tão sonhado Sucesso nos Negócios !!

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Ame o que você faz

Para alcançar o sucesso nos negócios, é preciso sentir paixão pela área que você resolveu investir.

Conforme afirma "Confúcio" na famosa frase que acabou virando mantra, “faça o que você ama e você nunca terá que trabalhar um dia sequer na vida”.

A partir do momento que você trabalha com algo que te dá prazer, aumentam as chances de você ter empreendimentos de sucesso porque você vai se dedicar com afinco e paixão à responsabilidade de fazer a Empresa funcionar.

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Esteja preparado

Estar intelectualmente bem preparado é essencial para que você se sinta mais seguro para levar um negócio adiante. Especialistas apontam que estar constantemente bem informado sobre o negócio é essencial para o empreendedor porque ajuda a diminuir os possíveis obstáculos enfrentados pela empresa ao longo do tempo. 
Por isso, é importante que você identifique as áreas que você desconhece e foque na capacitação.

Procure ler blogs, sites, assine periódicos, assista canais de empreendedorismo no YouTube e participe de eventos que estejam relacionados ao seu nicho de mercado. 

Negócios bem sucedidos exigem um bom plano de negócios que contenham metas e os caminhos para alcançá-las.

Esse plano vai ajudar a empresa a não perder tempo nem dinheiro com atitudes erradas que não se encaixam com o seu negócio. 
Para montar o modelo de negócio é preciso fazer uma análise relevante do mercado , clientes e concorrentes em potencial.

De forma geral, o plano descreve o negócio e se analisa a situação do mercado, projetando ações futuras, funcionando como um roteiro sobre tudo que vai acontecer na sua empresa.

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Conheça o seu próprio perfil

Você deve se perguntar: no que eu sou bom para trabalhar?

A partir da resposta, você vai avaliar em qual das três opções você se encaixa: operador, que é aquela pessoa que executa o trabalho; gestor, que é o profissional que vai administrar a empresa; e empreendedor, que é o responsável por tomar as decisões e definir o direcionamento dos negócios.

É importante você delimitar onde você se encaixa para que você não assuma áreas que você não tem capacitação e isso acabe atrapalhando o sucesso do seu negócio.

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Comece devagar

Muitos empreendedores acabam desistindo de um negócio porque já querem que ele comece grande e perfeito.

É preciso ter em mente que uma empresa leva tempo para deslanchar e requer investimento.

Muitos empreendedores acabam errando porque se excedem no investimento.

Por isso, especialistas apontam que o empreendedor deve ter ambições grandes, mas deve começar o seu negócio pequeno para que aprenda a crescer com segurança e solidez.

A pergunta que deve ser feita é: qual deve ser o tamanho da minha empresa ? 

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Não tenha medo de errar

Logo que o plano de negócio é criado, o empreendedor começa a ter expectativa em cima daquela empresa e já imagina seu negócio funcionando perfeitamente.

Essa dor é mais latente quando você assume negócios familiares, já que a pressão geralmente é maior para que empresa continue funcionando a pleno vapor.

É preciso lembrar que toda empresa está sujeita a erros e que ajustes serão necessários ao longo do caminho.

Uma empresa não nasce já perfeita.

Especialistas apontam que um caminho que pode ser feito pelos empreendedores é prototipar a sua ideia de negócio com os recursos disponíveis no momento. 

Ou seja, antes de ir para a ação, é importante fazer um modelo daquele negócio para enxergar o que pode funcionar e o que precisa ser melhorado.

Buscar conhecimento também é um caminho para ajudar a diminuir a possibilidade de erros.

Ainda assim, é importante que o empreendedor assuma os riscos sabendo que, inevitavelmente, cometerá erros e que eles fazem parte do processo de aprendizado.

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Invista na gestão de pessoas

Para além do investimento financeiro, a empresa deve investir nos melhores talentos para formar uma equipe vencedora. Identifique quais áreas você precisa recrutar talentos e recrute.

A dica é priorizar não apenas a qualificação desses profissionais, mas buscar pessoas que estejam alinhadas com a cultura da empresa, para que ele consiga absorver os valores que ela prega.

Para que você consiga os melhores colaboradores, é importante investir no incentivo aos profissionais e no trabalho que agregue valor a equipe.

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Acompanhe os resultados da empresa

É muito importante criar uma rotina de acompanhamento dos resultados de vendas, receita e lucratividade.

Isso pode acontecer através de reuniões mensais para debater o resultado e pensar em quais ações serão executadas para melhorar o desempenho.

É importante lembrar que é preciso trabalhar sobre a raiz dos problemas e não sobre o resultado.

Consultorias, cursos e empresas do seu segmento podem ser um bom caminho para trocar experiências e solucionar os problemas.

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Organize as suas finanças

As finanças são essenciais para que a empresa continue a funcionar e o sucesso nos negócios seja alcançado.

Por isso, é importante que você esteja de olho nelas.

Dois conceitos são essenciais nessa questão: capital de giro e fluxo de caixa. 

O capital de giro é o garantidor da saúde financeira da sua empresa.

É ele que proporciona a reposição dos estoques, assegura dinheiro em caixa quando as vendas são feitas a prazo e o pagamento de fornecedores, por exemplo.
O fluxo de caixa é o dinheiro que sobra na conta corrente e/ou em dinheiro vivo no caixa da empresa ao final de cada dia.

O planejamento é essencial para que a gestão do seu capital de giro tenha êxito e para evitar problemas futuros de má administração, mantendo o fluxo de caixa saudável. 
Portanto, o primeiro passo é registrar todas as entradas e saídas de capital da sua empresa para que você consiga entender como a sua demanda e seu público funcionam.

Também é importante que você monitore atentamente as contas a pagar, contas a receber, inadimplências, gastos, custos e despesas – fixos e variáveis.

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Conheça o seu cliente

Para alcançar o sucesso nos negócios, você vai precisar entender a importância dos consumidores para o seu empreendimento e entender como a sua empresa impacta a vida desses clientes.

Eles são os responsáveis não apenas por trazer receita, mas podem ser a fonte de inovação da sua empresa.

Ter a capacidade e sensibilidade de se colocar no lugar do cliente e conhecer as suas necessidades e expectativas pode ser um caminho para conquistar confiança e ser sempre a preferência.

 

Invista em publicidade e marketing

Para que o seu negócio prospere, é fundamental o investimento em marketing.

Não existe uma quantidade exata de quanto deverá ser investido em ações de marketing e nem como essas ações vão acontecer – isso depende do seu planejamento.

Mas é preciso levar em consideração que você precisa conhecer o seu público para poder traçar as estratégias de marketing. 
Investir no marketing vai afetar positivamente a captação de clientes e o retorno para o seu negócio.

Um exemplo de virada de marketing que transformou uma marca é a da Dove, empresa focada em produtos de higiene pessoal.

A marca, que antes tinha a sua comunicação voltada para o principal diferencial do produto, a hidratação, passou a usar um conceito mais focado na beleza da mulher. 
As peças publicitárias da empresa passaram a trazer mulheres com vários tipos de beleza.

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Seja diferente 

Pense de que maneira você pode diferenciar das demais empresas que também trabalham com aquele nicho.

Para que você seja destaque e ganhe uma fatia a mais do mercado escolhido, é preciso ter um diferencial que faça a sua empresa se sobressair. 
Montar um negócio exatamente igual a um já existente não vale a pena.

Perguntas como “Qual necessidade do mercado a minha empresa atenderá ?” 

“O que eu quero que seja entregue para o meu cliente ?”

Podem ajudar você a pensar em um negócio diferenciado.

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Identifique as dificuldades da sua empresa

É importante que você analise a fundo as operações da sua empresa e consiga listar os três principais gargalos que o seu negócio está atravessando.

Perguntar “O que torna sua empresa menos eficiente ?”

“O que diminuiu a velocidade do seu crescimento ?”

Pode ser um caminho para começar a entender as dificuldades da sua empresa.

Após identificar os gargalos, monte um plano de ação para otimiza-los.

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Prepare-se para as crises

Inevitavelmente, as crises vão acontecer.

Portanto, é preciso estar preparado.

Se você já observou que virão dificuldades na economia, prepare a sua empresa para ultrapassar essa crise.

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Seja humilde
"Humildade é acreditar que não se sabe tudo, o importante aprender a ouvir e prestar atenção em outras ideias, e não tentar impor somente a sua”.

A frase é de Abílio Diniz, um dos empresários mais respeitados do país.

Por isso, procure ouvir mais e falar menos, e sempre expresse a sua opinião quando for necessário.

Não use o seu conhecimento apenas para se enaltecer, porque isso pode prejudicar a sua convivência com os seus colaboradores.

 

Tenha momentos de lazer

Tire um tempo para fazer coisas que te deixam de bom humor e feliz.

Nesse momento de pausa não faça nada relacionado ao trabalho, busque algo que lhe dê prazer e que te desconecte totalmente do mundo dos negócios.

Dosar o tempo dedicado à vida profissional e particular é essencial. 

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Seja um bom líder

Ao tomar qualquer atitude dentro da empresa, pense sobre qual tipo de inspiração você quer ser.

Para isso, é importante que você ouça as pessoas, aprenda com elas e aprenda a elogiá-las.

As críticas não devem ser feitas abertamente, em ambientes que outras pessoas estejam.

Além disso, você deve ser controlado para não perder a calma em momentos de estresse. 

Lembre-se que a sua empresa deve ser considerada pelos funcionários como um ambiente feliz e saudável, e a sua atitude como líder vai influenciar nisso.

“Defina-se mais pelo comportamento e pelos valores do que pelo conhecimento técnico”, afirma Abílio Diniz.

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Mapei a concorrência

Mapear a concorrência não significa copiar o que ela está fazendo, mas pode servir de base para que você crie as suas próprias inovações e consiga prestar um atendimento diferenciado e de maior qualidade.

Nesse mapeamento, é preciso que você conheça os produtos e serviços oferecidos pelos seus concorrentes, quanto eles cobram, como é feita a divulgação e como eles interagem com os clientes.

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Crie metas

É importante você preparar uma lista de metas a curto, médio e longo prazo.

Essas metas podem ser valiosas e vão ajudar a manter a sua produtividade.

Além disso, serão essenciais para que você consiga medir se as suas ações estão sendo eficazes ou se é preciso rever o planejamento.

As metas devem ser focadas em cada departamento da empresa e é importante que se estabeleça também o prazo de conclusão ideal para cada uma delas.  

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Pratique o networking

Para alcançar o sucesso nos negócios, é preciso que o seu olhar não esteja voltado unicamente para a sua empresa.

Portanto, foque, também, em formar uma rede de contatos com outros empreendedores.

Para isso, compareça em eventos, palestras e em outras promoções da sua área profissional – elas são ótimas oportunidades de aproximação.

Você também pode usar as redes sociais a seu favor para criar uma aproximação com pessoas da área.

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Participe de mentorias

Buscar aconselhamento com pessoas que, para você, sejam uma fonte rica de experiência e informações pode ajudar você a perder o medo de arriscar nos negócios.

Use essas mentorias para compartilhar os seus medos, seus anseios e principalmente, onde você quer chegar.

Isso vai permitir um crescimento profissional baseado na troca de experiências e vai aumentar as chances de sucesso nos negócios.

 

Atente-se aos feedbacks

É importante que você não foque apenas em vender ou prestar o seu serviço.

Se preocupar com o pós-aquisição é de grande importância para que você conheça quais pontos devem ser melhorados na sua empresa.

Para isso, abra canais de comunicação para que o cliente possa avaliar o seu negócio.

 

Evite financiamentos

Só use um financiamento se ele for fundamental para a sua empresa e se você tiver como quitar as dívidas.

Tenha em mente que os juros cobrados pelas instituições financeiras podem te trazer problemas futuros, prejudicando a operação da sua empresa e a administração do seu capital de giro, o que afasta a possibilidade de sucesso nos negócios.

 

Não desista

Aceite as adversidades como uma realidade comum nos negócios.

Não desista diante da primeira dificuldade.

A capacidade de resistir aos erros e seguir em frente pode ser decisiva para fazer o seu negócio prosperar.

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Tenha habilidade de comunicação

Busque ser claro e direto na hora de delegar tarefas e tenha muito cuidado com a forma pela qual se comunica.

Sempre confirme se foi entendido para, assim, evitar erros e mal-entendidos.

Você pode investir em ferramentas de comunicação interna como e-mail, aplicativos de trocas de mensagens, intranet e PMC - relatórios de Plano de Melhoria Contínua interno ou externo a empresa junto a funcionários ou clientes.

Nós falamos mais acima sobre o exemplo positivo do marketing de uma grande empresa, a Dove.

Você deve estar se perguntando: como o marketing pode funcionar no meu negócio ?

Há diversos tipos de publicidade que podem ser utilizadas pela sua empresa, inclusive em conjunto umas com as outras, visto que um tipo de publicidade não exclui a outra.

Pequenos negócios de sucesso estão diretamente relacionados com um bom marketing.
Existe o marketing digital, que é quando um produto ou marca é promovido por meio de mídias digitais – é uma maneira das empresas se comunicarem com o público de forma direta, personalizada e no momento certo.

Em um mundo cada vez mais conectado, essa estratégia tem sido cada vez mais procurada.

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